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门企应该怎样才能站稳市场


来自:山东久久防火门窗有限公司 发布日期:2012-5-27 浏览统计:1936
门窗企业虽然竞争激烈但总有一个有效的方法可以解决企业营销中的问题。坤泰防火门认为,门窗企业与消费者零距离的接触和了解、掌握消费者的需求和市场发展趋势,迎合与消费者需求紧密结合的产品与服务,是企业发展的根本。
    打造自己的品牌风格
    包括防火门在内,国外知名家居品牌一般都较注重自身特色和设计上的创新,拥有自己的专业设计师,每次推出新品既有创新性又能保持本品牌独特的风格。而国内一些处于成长期的防火门品牌往往是跟随国际大品牌的趋势或市场上的流行款式,相互仿制,抄袭的成份比较多,没有形成自己的防火门品牌风格,这样的发展趋势是行不通的。
我国防火门企业能否实现打造强势品牌的目标,取决于企业所拥有的战略性资源和公司实力。可以说设计也是企业的战略性资源之一,用设计来推动国际和国内市场对产品品牌的认知、认可,从而锻造出强势品牌,是我国防火门企业的必然选择。防火门产品看似简单,但事实上,除了是人们居家生活的重要必需品外,随着人们生活水平的提高,其也被看作为搭配整体家装风格的艺术品。
    满足消费者多元化、多层次的需求
    随着生活水准的提高,消费者的消费观念也越来越成熟和理性,个性消费日益明显,消费的主动性、选择性日渐增强,消费者会最终成为门窗市场的“主人”。可以预见,谁的产品能够满足消费者多元化、多层次的现实需求和潜在需求,谁就能获得消费者青睐最终成为市场赢家。
企业必须明确能有效为之服务的、最具利润价值的细分市场,深入潜挖、精耕细作。任何市场需求的背后都隐藏着可以被进一步明确细分的潜力和可能,企业在既定的市场需求面前决不是无所作为的。因此,建立市场资料收集与分析,是成长型防火门企业适应市场变化进行的工作之一,掌握市场命脉,对市场的把握度越大,成功的可能性越大。
门窗三四级市场潜力大
淡季大厂销售额甚至不够交租金和物业费用,从投入产出比看来,目前一、二线城市防火门零售市场的效益很低。
而随着三四级地县、农村市场建材消费能力的增加,以防火门为主的产品需求保持增长,加上经销商投入和承担风险较小,三四级市场成为防火门企业最看好的零售终端市场。
对此,坤泰防火门负责人表示,要深挖市场,渠道必将下沉,企业会更加关注二线城市以下乃至县级、乡镇市场,并提供相应的产品和服务。大部分三四级市场对防火门产品的价格弹性更大,因此品牌附加值小的二线品牌反而比一线品牌更有优势。
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